🤑Sales Podcast

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Friday Sep 10, 2021

Ongeschreven regels & etiquette #22 🤑 Sales Podcast

Friday Sep 10, 2021

Ongeschreven regels & etiquette in sales

Wij leren je hoe je profiteer binnen een zakelijke connectie wanneer je ongeschreven regels en etiquette binnen sales beheerst en op de juiste wijze kan inzetten.

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Etiquette in sales worden overschat, het is niet zo belangrijk als men denkt.

Onze mening: etiquetten zijn handig maar niet noodzakelijk.

1. Voel aan wat je klant verwacht. U of jij een hand of niet.

2. Normaal beschaaft is goed, maar niet te bewust over na denken.

3. WEES JEZELF!

Benieuwd naar de sales functie bij Red Panda Works? Daar vertellen we je graag meer over.

Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Sep 01, 2021

Carrière in sales #21 🤑 Sales Podcast

Wednesday Sep 01, 2021

Je sales carrière starten

Overweeg jij al een tijdje een carrière in de sales? Dan is deze aflevering echt iets voor jou! Jordi en Pieter gaan het hebben over startersfuncties in de sales. Hoe rol je hier in? Waar moet je nou echt opletten? En hoe wordt je nou echt succesvol in de sales.

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Als business developer moet je altijd eerst leren koud te bellen.

Onze mening: koud bellen is ontzettend nuttig. 1. Je leert het product of de dienst goed kennen. 2. Je creëert een enorme olifanten huid van alle NEE’s die je hoort. 3. It’s a numbers game. Hoe vaker je het doet, hoe beter je wordt.

Benieuwd naar de sales functie bij Red Panda Works? Daar vertellen we je graag meer over. Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Aug 25, 2021

Kleine vs grote klanten closen #20🤑 Sales Podcast

Wednesday Aug 25, 2021

Kleine vs grote klanten hoe ga je daar mee om? En hoe verdeel je je aandacht? Dit begint bij het vinden van de perfect fit. Uiteraard hebben we deze week ook weer een stelling:

Iedere lead verdient maximale aandacht.

Hier zijn we het niet mee eens. Je kunt je tijd nu eenmaal maar 1 keer besteden en je zult dus altijd keuzes moeten maken. Kijk daarom altijd of de lead een perfect fit is. Hou er rekening mee dat dit niet altijd alleen om de grote gaat. Een kleine klant kan ook heel waardevol zijn. Bekijk vanuit daar hoeveel aandacht je moet geven.

Contact?

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Aug 18, 2021

Werk en privé mixen: wanneer wel? #19 🤑 Sales Podcast

Wednesday Aug 18, 2021

Het mixen van werk en privé. Waar ligt de grens? Werk je 's avonds door? Ga je met een klant naar de golfbaan? Je ziet vaak dat de grens tussen werk en privé verwatert. Herken jij dat?

In de nieuwe situatie waarin we veel thuis werken betrappen we onszelf er vaak genoeg op dat je met je broodje achter de computer zit en dat je ’s avonds om 22:00 nog even je laptop openklapt om een mailtje te beantwoorden.

Ook besparen we veel tijd door de vermindering in reistijd. Maar hoe besteed je deze? Werk je langer? Of besteed je deze privé?

De stelling van deze week:

Voor goede business developers is er geen onderscheid tussen werk en privé.

We zijn benieuwd. Hoe zie jij dit?

Contact?

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Thursday Aug 12, 2021

Hoe belangrijk is lezen? #18 🤑 Sales Podcast

Thursday Aug 12, 2021

Hoe belangrijk is lezen?

Vandaag gaan we het hebben over lezen. Hoe belangrijk is lezen in het sales vak? Daarom deze week ook de bijpassende stelling:

‘’Iedere business developer moet 1 boek per maand lezen?’’

Hierbij leggen we direct het vooroordeel: ‘’Business Developers lezen bijna niet’’ op tafel. We zijn dan ook benieuwd hoe jullie hier over denken.

Ben je nog op zoek naar een interessant boek? Geen zorgen! Wij hebben onze favoriete op een rijtje gezet voor je.

Influence - The Psychology of Persuasion (Robert B. Cialdini) https://www.bol.com/nl/nl/p/influence/1001004004861415/?bltgh=oAhDybaKQwys37cXBR1OCA.2_9.11.ProductImage
Predictable Revenue (Aaron Ross)https://www.bol.com/nl/nl/p/predictable-revenue/1001004011709923/?bltgh=pKDmHk7JqHnGXzpZeblBFw.2_9.10.ProductImage

Eerder dit jaar schreef Jordi een samenvatting over Predictable Revenue. Deze kun je vinden op ons blog: https://www.redpanda.works/blog/predictable-revenue-book-review

Laat even weten welk boek jij een echte must read vindt!

Contact?

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Aug 04, 2021

Crystal Knows -#17🤑 Sales Podcast

Wednesday Aug 04, 2021

Crystal knows

Een tool die we al jaren gebruiken, crystal knows. Niet alleen handig voor recruitment, maar ook zeker voor sales! Met Crystal Knows kun je de persoonlijkheid van je team, maar ook van onbekende achterhalen. Deze tool geeft verschillende profielen weer aan de hand van het DISC model.

Uiteraard hebben we ook deze week weer een stelling:

Stelling van de week: ‘’Als business developer moet je je ALTIJD verdiepen in de persoonlijkheid van je prospect’’.

Eens of oneens? Wij zijn het hier in ieder geval wel mee eens en zijn daarom ook benieuwd hoe jullie dit aanpakken. Ga je af op gevoel? Of gebruik jij een tool als Crystal Knows om dit te achterhalen?

Contact?

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Jul 28, 2021

Metrics - #16 🤑 Sales Podcast

Wednesday Jul 28, 2021

Ja ja ja, yes yes yes, daar zijn we weer! Deze week gaan we het hebben over sales metrics. En daar hoort uiteraard een stelling bij:

Je data maakt niets uit, zolang je maar je eindtarget behaald: het closen van deals.

Wat vind jij?

In deze aflevering bespreken we meerdere interessante onderwerpen:

Het bijhouden van metrics per stap in de funnel
Hoe zet je je business developers op scherp?
Welke tools kun je het beste gebruiken voor het meten van je metrics?
En we geven je inzicht in hoe het er aan toe gaat bij Red Panda Works.

Contact?

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Jul 21, 2021

De beste tools voor Sales - #15 🤑 Sales Podcast

Wednesday Jul 21, 2021

De beste online tools voor Sales

Aflevering 14 van de 🤑 sales podcast. Na veel oefenen gaat het eindelijk goed: De Smiley met Dollar teken podcast. Deze keer gaan we het hebben over; de handigste tools voor Sales! Wij als Growth Hackers zijn gek op tools en hebben daarom onze favoriete voor je op een rijtje gezet.

De stelling van deze week:

Business developers gebruiken over het algemeen te weinig online tools.

We zijn benieuwd welke tools jij gebruikt in je salesfunnel. Laat het ons even weten op LinkedIn!

We hebben in ieder geval onze favoriete 12 tools voor sales voor je opgesomd:

Pipedrive & Hubspot (CRM) https://www.pipedrive.com/nl & https://www.hubspot.com/
Lemlist & Mailshake (email outreach) https://www.lemlist.com/ & https://mailshake.com/
LinkedHelper2 (LinkedIn Automation) https://www.linkedhelper.com/
Lempod (LinkedIn engagement boost) https://lempod.com/en/home
Hyperise (Personalisatie) https://hyperise.com/
Lusha (data enrichment) https://lp.lusha.com/
Mailtastic (email handtekeningen) https://www.mailtastic.com/
Leadinfo (Herken anonieme B2B websitebezoekers) https://www.leadinfo.com/nl/
ActiveCampaign (email automation) https://www.activecampaign.com/
WebinarGeek (webinar platform) https://www.webinargeek.com/nl
Canva (design) https://www.canva.com/
Loom (video marketing) https://www.loom.com/

Contact?

Jordi Bron

Pieter Res

Email: pieter@redpanda.works

Wednesday Jul 14, 2021

Vertrouwen winnen - #14 🤑 Sales Podcast

Wednesday Jul 14, 2021

Winnen van vertrouwen

Aflevering 14😱 Goed dat je er weer bij bent! Deze week gaan we het hebben over het het winnen van vertrouwen. Een must in het salesproces. Zonder vertrouwen kom je nergens.

Onze tips;

✔️ Deel je referenties met trots! Dit komt veel sterker over dan, wanneer de lead hier naar moet vragen.

✔️ Deel tijdens je presentaties cases en quotes van de klant. Het benoemen van klanten op je website biedt een stukje social proof.

✔️ Investeer in de relatie.

✔️ Denk goed na over de lengte van je sales cycle. Hoe lang heb je gemiddeld nodig om het vertrouwen te winnen, voordat je gaat aansturen op closen.

✔️Hou rekening met hoe de lead binnen gekomen is.

✔️ Laat je team zien. Wie gaan de lead bedienen.

✔️ Bouw vertrouwen op op social media. Zorg dat er geregeld wat gepost wordt.

Jordi Bron