22.9K
Downloads
93
Episodes
Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger.
Episodes
Wednesday Jul 07, 2021
Wednesday Jul 07, 2021
De kracht van video
Loom! Zeker een van onze favoriete tools van het moment. Ken jij het al? Of heb je misschien al eens een loom ontvangen van een van deze heren?
Waar wij loom voor inzetten; als follow-up op een meetings, strategiesessie of presentatie. We gebruiken deze in plaats van een normale follow-up mail waarin je samenvat, wat je hebt besproken. Ook is het een goede manier om een offerte verder toe te lichten!
Ben jij benieuwd naar meer tips? Neem dan gerust eens contact op met Pieter! Hij helpt je met liefde!
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/
Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie:
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs
Wednesday Jun 30, 2021
Wednesday Jun 30, 2021
Closen
Closen blijkt voor veel business developers een lastig gegeven. Er wordt vaak te veel gefocust op het genereren van een leads. Daarom gaan we het vandaag hebben over het close van deals.
In de laatste fase van het salesproces gaat het vooral op het opbouwen van een relatie. Vertrouwen is key. Het is daarom belangrijk dat de lead je echt leert kennen. Dit kun je doen door autoriteit te bouwen. Schuif je CEO, Business Developer naar voren. Mensen sluiten namelijk deals met mensen en niet met bedrijven.
Daarbij is het belangrijk om transparant te zijn. Let er op dat je alle kleine lettertjes van een contract niet pas op het laatste moment op tafel gooit, zo voorkom je dat je veel tijd stopt in een verloren zaak.
Onze tip! Kijk eens naar Qwilr. Een heerlijke tool om offertes mooi te presenteren.
Volgende week gaan we het hebben over de kracht van video. Een van onze favoriete tools op het moment; Loom! Hoe zet je dit in? En hoe haal je hier het meeste uit?
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/
Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie:
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs
Wednesday Jun 23, 2021
Wednesday Jun 23, 2021
Webinars
Webinars zijn razend populair. Al helemaal sinds de uitbraak van Covid-19. ‘Vroeger’ organiseerde wij, met Red Panda Works, vaak masterclasses op locatie. Dit hebben we uiteraard compleet omgegooid en zijn wij ook fanatiek webinars gaan organiseren. Sinds Maart 2020 hebben we maar liefst 17 webinars voor onszelf georganiseerd en nog vele meer voor onze klanten.
Belangrijke tips:
✔️ Geef waardevolle informatie weg.
✔️ Praat niet alleen over jezelf.
✔️ Doe een belofte in je titel.
✔️ Maak een LinkedIn Event aan.
✔️ De money zit in de follow-up. Bel je leads na, stuur ze een berichtje op LinkedIn of zorg voor een goede email follow-up sequence.
Wil jij een webinar van Red Panda Works bijwonen? Houdt dan onze webinarpagina in de gaten!
https://redpanda.works/webinars
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/
Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie:
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs
Wednesday Jun 16, 2021
Wednesday Jun 16, 2021
Hooooly #$@! wat zijn er veel verschillende benamingen voor meetings! Demo's, kennismaking, presentaties, meetings, strategiesessies, fysieke afspraak... en nog veel meer. Maar wanneer gebruik je wat? En hoe zorg je er voor dat je niet te heavy overkomt in de begin fase van je sales proces. Wat volgens ons belangrijk is; intern goed bijhouden wat voor soort afspraak het was. Alleen op die manier kun je goed meten!
Stelling van de week: ''Sales moet zo veel mogelijk meetings inplannen''
Onze mening?
Kwaliteit boven kwantiteit. Uiteraard, moet je voor bepaalde goals gaan. Dus hoeveel meetings worden er ingepland en hoeveel zijn deze meetings uiteindelijk waard. Wat wij meten?
-Belletjes (zonder specifieke targets)
-Online presentatie (eerste echte meeting)
-Strategiesessie
Tip van ons: maak videos! Wij maken veel gebruik van Loom. Even een extra touchpoint creëren, die de mogelijkheid geeft om je meeting verder aan te vullen. Wij zijn benieuwd, welke benamingen gebruiken jullie? En wat wordt er gemeten?
Wednesday Jun 09, 2021
Wednesday Jun 09, 2021
De verschillende rollen binnen sales. Hoe verdeel je dit?
Stelling van de week: ''Binnen sales moet je zo snel mogelijk de verschillende rollen opsplitsen.''
Volgens Pieter moet je dit zo snel mogelijk opsplitsen. Zo kun je als Business Developer blijven doen, waar je goed in bent. Maar waar ligt de grens? Wanneer is dit haalbaar binnen een organisatie? Wij adviseren dit vanaf 3 á 4 Sales medewerkers. Side note: kijk kritisch naar hoeveel contactmoment je gemiddeld hebt per klant. Bij Red Panda Works hebben we relatief veel contactmomenten, het is hierbij belangrijk om een relatie op te bouwen. Het is daarom niet gewenst om veelvoudig te wisselen van contactpersoon.
Net zoals met de namen voor meetings, wordt er met functienamen veel gespeeld. Termen die wij veel voor zien komen; SDR (Sales Development Representative) Business Developer, Accountmanager, Account Executive.
De termen die wij intern gebruiken zijn de Sales Development Representative (SDR) en de Account Executive (AE).
Ben jij een SDR? Of meer een Account Executive?
Bekijk ook even onze vacatures! www.redpanda.works/jobs 😉
Wednesday Jun 02, 2021
Wednesday Jun 02, 2021
De grote vraag van deze week:
Wanneer wordt Sales irritant gevonden?
Bij Red Panda Works is het motto: de money zit in de follow up. Eenmaal in contact geweest met een relevante lead, laten we niet meer los. Hoe agressief we dit aanpakken? Dat verschilt per lead. Bij B2B zijn de salesprocessen nu eenmaal langer. Er zijn vaak veel contactmomenten nodig om een lead te kunnen closen. Het gebeurd zelden dat een lead binnen een week getekend heeft.
Wat wij belangrijk vinden? Contactmomenten laten verlopen via verschillende kanalen. Zo blijf je top-of-mind, zonder mega irritant te worden. Niet iedereen zit altijd op je belletje te wachten. Soms is het ook gewoon goed, om gewoon even een LinkedIn berichtje, WhatsAppje of mailtje te sturen.
Wij zijn benieuwd. Wanneer vind jij sales nou echt irritant?
Wednesday May 26, 2021
Wednesday May 26, 2021
Aflevering 7 alweer.
Deze keer gaan Jordi en Pieter in discussie over online meetings.
Daarom ook de stelling van de week:''Fysieke afspraken zijn niet meer nodig''
Fysieke afspraken waren heel lang niet mogelijk in verband met Covid-19. Voor maart 2020, waren veel van onze afspraken op locatie, bij de klant of op kantoor bij ons. Bij ons is er in ieder geval veel veranderd. Wat wij denken dat de toekomst gaat brengen? Een hybride model. Alleen fysieke afspraken in de laatste fase.
Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger.
In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden.
Friday May 21, 2021
Friday May 21, 2021
Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden.
LinkedIn Automation. Er zijn ondertussen honderden tools beschikbaar, waar onderhand bijna elke marketeer gebruik van maakt. Je kent het wel: Hi {firstname}, wat een interessant profiel... Maar hoe zorg je er voor dat je opvalt in de massa? Daar gaan we het deze week over hebben! Btw, wees een beetje voorzichtig... want voor je het weet, zit je net zoals Pieter anderhalf jaar in de LinkedIn-gevangenis. 👀
Tip voor jou:
Onze favoriete tool op het moment is zeker: LinkedHelper2. Zeker de moeite waard om even te checken!
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/
Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs
Friday May 21, 2021
Friday May 21, 2021
Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden.
Vandaag gaan we in discussie over de verschillen tussen Marketing Qualified Leads en Sales Qualified Lead. Als Agency merken we dat elk bedrijf dit anders definieert.
Een Sales Qualified Lead (SQL) is een lead die zich op basis van bepaalde eigenschappen en acties onderscheidt van de andere leads. Het is de lifecycle stage die direct na Marketing Qualified Lead komt. Herkenbare acties die vaak worden ondernomen door MQL's zijn whitepaper downloads, inschrijving voor formulieren, nieuwsbrieven of webinars. Wanneer een prospect is gekwalificeerd als een MQL kan de marketingafdeling deze oppakken. De volgende stap is om de lead verder in het aankoopproces te begeleiden zodat deze verandert van een MQL in een SQL.
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/
Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Friday May 21, 2021
Friday May 21, 2021
Er zijn verschillende fouten in sales die we vaak gemaakt zien worden, deze zullen voor elke salestijger bekend in de oren klinken:
- Alleen maar zenden en geen vragen stellen.
- Onpersoonlijk gesprek, sales persoon heeft zich niet verdiept in de prospect
- Te saleserig. Geen doel om een band te op te bouwen.
- Saaie voorstellen, weinig uitleg.
- Te opdringerig
In aflevering 4 van de 🤑 Sales Podcast gaan Jordi & Pieter in discussie over herkenbare fouten en hoe je deze kunt voorkomen!
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/ Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs